Branża: producent oświetlenia LED
Współpraca z firmą Perfand Led trwa od 20019 roku i dotyczy dwóch rodzajów usług oferowanych przez firmę Prestige: pozyskiwania nowych klientów oraz działań w zakresie marketingu.
W ramach obszaru pozyskiwania nowych klientów nasza firma, na początku współpracy, wspólnie z przedstawicielami Perfand Led, zdefiniowała podstawowe kryteria wyszukiwania nowych klientów, gdzie dokładnie sprecyzowane zostały: docelowe segmenty (branże), zasięg geograficzny oraz wielkość. Następnie, od drugiego miesiąca współpracy, firma Perfand Led otrzymywała od naszej firmy, listy 10 klientów miesięcznie, spełniających w/w kryteria, oraz deklarujących się, że rozważają zakup oświetlenia LED i chcą zapoznać się z ofertą handlową firmy Perfand. Były to tzw. szanse rynkowe, a więc klienci, u których zdiagnozowano popyt, i którzy deklarowali chęć zapoznania się z ofertą handlową naszego klienta. Następnie listy te były przekazywane Przedstawicielom Handlowym firmy Perfand Led w terenie, którzy nawiązywali poszczególne relacje handlowe, przekształcające się później w kontrakty. Zaznaczyć jednakże należy, że nasza firma, w ramach tej usługi, nie dostarcza klientom 100% gwarancji podpisania za każdym razem kontraktu – są to szanse rynkowe, które mogą, ale nie muszą przekształcić się w późniejszy kontrakt.
W ramach obszaru marketingu współpraca rozpoczęła się od wykonania na rzecz klienta najpilniejszych dla niego rzeczy, czyli:
1. modernizacji strony www,
2. odświeżenia wyglądu / prezentacji firmy w mediach społecznościowych,
3. zorganizowania akcji promocyjnej na rzecz Jego klientów.
Następnie, w drugiej fazie, przeprowadzono grupowe spotkanie z Przedstawicielami Handlowymi Perfand Led, gdzie wspólnie zdefiniowano plan działań marketingowych na 2020 rok.
Trzeci etap tej współpracy to realizacja działań wymienionych w planie marketingowym. W ramach tego etapu opracowano między innymi:
1. projekt stoiska targowego,
2. projekt katalogu produktowego,
3. projekt folderu wizerunkowego,
4. projekt roll-up`u i kalendarza trójdzielnego,
5. projekt prezentacji multimedialnej.
Poniżej przedstawiamy Państwu przykłady projektów marketingowych wykonanych w ramach współpracy z tym klientem
